若论在传统经销渠道（灯具市场）✿★、工程渠道✿★、五金渠道✿★、设计师渠道玩转三周半✿★、电商渠✿★、海外渠道等一众渠道中✿★，哪个渠道竞争更近身肉搏✿★，更直接惨烈？“五金渠道”绝对位列前列✿★。2019年步入下半场✿★，五金渠道更是硝烟再起✿★、竞争更甚✿★。

　　本文通过企业走访✿★、市场调研等多方收集素材整理了目前五金渠道主流品牌的产品表现✿★、市场动作✿★、渠道建设✿★、销售业绩以及战略规划等✿★，包括欧普照明✿★、三雄极光✿★、阳光照明✿★、视贝✿★、小器鬼✿★、世林照明✿★、美科✿★、海德信等✿★，虽不全面也不尽到位✿★，但亦可为广大在五金渠道鏖战的企业及经销商们提供一份参考✿★。

　　在本次关于“五金渠道品牌表现力及竞争力”的市场调研中✿★，“欧普照明”是被提及最多的品牌✿★。有受访者直言✿★，“在过去一年✿★，五金渠道发展最猛的品牌就是欧普✿★。”“欧普五金渠道不仅网点建设很快✿★，而且销售增长也很迅猛✿★。”“欧普针对五金渠道推出的球泡和吸顶灯✿★，价格很有杀伤力”……由此可见✿★，大家对于欧普在五金渠道近两年的表现是高度认可的✿★。

　　据悉✿★，凭借强大的营销团队和渠道网络资源✿★，欧普照明积极布局各地灯饰城✿★、五金店✿★、商超等网点✿★，在全国省✿★、直辖市✿★、州玩转三周半✿★、地✿★、市✿★、盟市场实现了较高覆盖✿★，在县✿★、旗✿★、乡镇市场也实现了一定程度的网络覆盖✿★。

　　截至2019年上半年✿★，欧普照明在全国各城市级别市场建立了超过3500家零售专卖店✿★、120000家五金网点✿★，及多平台的线上渠道✿★，并持续向三四线城市及乡镇市场下沉玩转三周半✿★，实现乡镇网点覆盖率超过50%以上✿★。

　　在五金渠道✿★，除公牛拥有百万销售网点（公牛爱眼LED渠道网点亦在快速增长✿★，数据尚不明确）外✿★，另据已知消息✿★：视贝拥有超20万个终端销售网点✿★，木林森于2018年提出“三年内实现10万家分销网点”✿★，小器鬼五金渠道网点约8万家等✿★。

　　也就是说✿★，欧普照明目前12万家五金网点✿★，亦是位于行业第一阵营的✿★，且欧普网点建设近两年明显加速✿★，并持续与其它品牌拉开差距✿★。

　　如今看来✿★，欧普发展五金渠道不仅具有产品优势✿★、价格优势✿★，且渠道优势✿★、品牌优势也日趋巩固✿★。尤其是“产品优势方面”更是得到渠道商认同✿★，而欧普对此的表达是✿★：推出极致性价比的产品组合✿★。所谓“极致性价比”✿★，就已包含了“价格很美丽”✿★。

　　若说欧普五金渠道还有什么值得关注或是改进的✿★，或许就是调研中✿★，业界人士提到的“与家居渠道的冲突问题”“降价策略的持续问题”“五金渠道业绩的增长问题”以及“五金商家经营的压力问题”✿★，等等✿★。

　　作为照明行业极具综合竞争力的品牌✿★，三雄极光在工程领域的领跑优势有目共睹✿★，但是却鲜有人知✿★：三雄极光照明其实起步于五金渠道✿★。2018年✿★，全面进军五金渠道✿★，三雄极光重新再出发✿★。

　　整体来看✿★，两年不到的时间✿★，三雄极光五金渠道的进展✿★，基本符合三雄极光CEO张宇涛当时的期望✿★，即“业务开拓快✿★、阵地守得牢✿★、后期销量稳”✿★，这亦与三雄极光贯之以恒的“稳”风格相衬✿★。

　　论及“三雄极光品牌在五金渠道的竞争力”✿★，抛开产品✿★、价格✿★、陈列✿★、网点等一些硬指标✿★，最显要的不同或许是“企业的决心”✿★。当下✿★，三雄极光可谓是最重视✿★、最用心✿★、最坚决发展五金渠道的照明品牌✿★，难寻第二✿★。

　　为何这样说？其一的表现就是✿★，上市公司三雄极光为拓展五金渠道✿★，借助实体营销网络下沉完善扩充项目新增募集资金7500万元✿★，其目标是✿★：项目实施完成时将新增五金销售终端10000家✿★。而“资本”也成为三雄极光区别于多数品牌发展五金渠道的一大优势所在✿★。

　　此外✿★，产品规划方面✿★，为了区隔于竞争对手✿★，三雄极光在强大的品牌基础和完善的供应链的背景下✿★，基于对用户需求的深度把握KU游✿★，针对五金渠道特别开发出“金品系列”✿★。目前✿★，三雄极光五金渠道产品已经延伸覆盖了照明✿★、厨卫电器✿★、开关插座等✿★。“产品要接地气✿★，价格要推得动”✿★，则是三雄极光于五金渠道的产品追求✿★，以此为准绳✿★，三雄极光持续打造渠道爆品✿★。

　　渠道建设方面✿★，经过一年多的努力✿★，三雄极光五金渠道成功与国内近百家五金批发商签约并合作✿★。今年上半年✿★，三雄极光共新建五金渠道终端4800多家✿★，预计2019年销量同比2018年增幅达150%✿★。另据了解✿★，包括五金零售终端在内✿★，三雄极光在全国拥有的销售终端已超过10000家✿★。

　　尽管已经取得了一些成绩✿★，但三雄极光对其五金渠道发展现状也有着清晰认知✿★：目前公司销售终端在国内县级城市还存在不少空白区域✿★，专卖店✿★、专卖区的覆盖范围和密度还有较大的投入空间✿★，尤其是辐射能力强的✿★、数量庞大的五金渠道✿★，公司还处于刚刚起步阶段✿★。

　　为此✿★，三雄极光正积极开拓空白市场✿★，并拿出相应且足够吸引力的政策支持市场的开发与渠道的建设✿★。据悉✿★，三雄极光五金批发商全国招商正在火热进行中✿★。三雄极光表示✿★，力争3-5年完成市场布局并开始确立品牌在五金渠道的优势✿★。

　　由阳光照明中国区总经理陈以平提出的阳光“省又亮”产品战略✿★，一度改写了阳光照明在五金渠道的格局✿★。为此✿★，阳光照明“省又亮”也成为混乱的五金渠道战中为数不多的品牌记忆点✿★。

　　众所周知✿★，阳光照明是一家以外销为主的老牌上市公司✿★，自2016年开始发力国内市场以来✿★，每年都在平稳增长✿★，阳光在五金渠道的表现也是如此✿★。2018年半年度工作会议上✿★，阳光照明中国区总经理陈以平提出✿★，阳光接下来要在五金渠道发力✿★，要重新夺回以前节能灯时代的品牌地位✿★。

　　有鉴于此✿★，阳光照明提出“爆品（爆炸力的产品）+ 品牌”的策略✿★，建立产品品牌（省又亮系列）✿★，然后借传播这个利器✿★，来给渠道推广插上翅膀✿★。

　　2018年8月8日✿★，经过6个月的打磨✿★，阳光推出了省又亮系列之90泡✿★，该球泡产品具有差异化外观✿★，显色指数做到90（一般的球泡是80）✿★。

　　紧接着在安徽金寨✿★，阳光照明召开“阳光省又亮新品私享会”✿★，邀请一批具有批发能力的渠道商共商大计✿★。在大会上✿★，陈以平提出“产品有卖点✿★、价格接地气”的省又亮产品战略✿★，把省又亮系列做成一个产品品牌✿★。

　　紧接着✿★，阳光照明做了三张极具说服力的省又亮产品海报✿★，进行全国渠道传播✿★。接下来✿★，在阳光五金产品团队的努力下✿★，阳光照明在半年内推出灯带✿★、灯管✿★、吸顶灯✿★、浴霸等省又亮系列产品✿★，形成了以90泡为尖刀的五金产品矩阵✿★。

　　之后✿★，全国阳光的五金渠道代理商开始进行分销活动会议✿★，开展以地市✿★、县镇为主的“阳光省又亮产品推广会”✿★。至此✿★，阳光省又亮大势已成✿★，全国很多五金批发大户纷纷找上门来洽谈合作✿★。

　　业界资深人士分析道✿★，阳光省又亮战略的推出✿★，把“初级传播做海报✿★，中级传播搞活动✿★，高级传播玩产品”这三级传播紧密融合在了一起✿★，既有宣传海报✿★，又有省又亮分销活动会议✿★，更是把产品做成了矩阵✿★。

　　据悉✿★，省又亮系列让阳光照明又新开发了一批五金渠道商✿★，其销量今年预计同比增长35%✿★，其“产品品牌化”道路也被市场验证是正确的✿★。此外✿★，当前✿★，阳光照明五金渠道基本做到“自主品牌✿★、自主产品✿★、自主市场”的“三自战略”玩转三周半✿★，且销售额每年仍保持高速增长✿★。

　　今年8月✿★，大照明全平台携手视贝照明举行了“照明渠道万里行（广东行）暨视贝好灯进渠道活动”✿★，进而得以近距离感受视贝在五金渠道的“优势”与“强势”✿★，以及一众商家对于视贝品牌的高度认可✿★。

　　在大照明市场调研✿★，五金渠道见面率最高的品牌中✿★，提及最多的是“公牛”“欧普”与“视贝”✿★。而事实上✿★，视贝的五金终端网点已经超过20万个✿★，甚至已经超过欧普（12万个）✿★。目前✿★，视贝在全国范围内设立了300多个办事处✿★，拥有20多万个终端网点✿★，基本覆盖各地级城市以及乡镇市场✿★，业绩实现逐年稳健增长✿★。

　　有业界人士表示✿★，视贝在五金渠道的成功与其颇具特色的“办事处直营模式”不无关系✿★。这种简单标准的营运模式✿★，优化视贝客户端的价值链✿★，确保视贝与合作伙伴形成良性增值的合作关系✿★。而事实证明✿★，不断被复制成功的视贝“办事处直营模式”✿★，确实让视贝的市场份额✿★、品牌价值逐年攀升✿★。

　　另外✿★，视贝五金渠道的强势与其“产品够丰富”亦不无关系✿★。据悉✿★，视贝以照明✿★、电工产品为拳头✿★，以线缆✿★、卫浴✿★、生活电器✿★、智能电器等产品为补充✿★，实现多元化发展✿★，致力为五金渠道商家提供一站式采购服务✿★，实现“选视贝✿★，家装一站式配齐”✿★。

　　如视贝照明✿★，目前新推出了“辰光系列柱泡”✿★，以高性价比打市场✿★；“TK光雅筒灯二代”✿★，以纤薄灯体和提升功率为亮点✿★；“珍视力球泡”以高显指✿★、防频闪✿★、长寿命为亮点✿★，主打爱护视力……不断上新的“尖刀产品”及“渠道爆款”帮助视贝照明不断提升市场占有率✿★。

　　此外✿★，依靠20年的品牌沉淀和深厚的渠道基础✿★，视贝照明专卖店在全国推出两年后✿★，就已拥有了500多家专卖店及专卖区✿★。

　　视贝五金渠道发展还值得借鉴的地方就是其对于“终端陈列”以及“终端服务”的关心✿★、用心及耐心✿★。创立20年来✿★，视贝始终坚持以过硬的产品品质和精细化的客户服务赢市场✿★。如为提升终端整体陈列形象✿★，拉动终端门店销量✿★，今年✿★，视贝更是在全国范围内发起“视贝最靓终端”陈列PK大赛✿★，此举在业界引起高度关注✿★。

　　谈及“未来规划”✿★，视贝表示✿★，将继续寻求渠道创新✿★，增强对终端客户的服务能力✿★，赋能终端KU游✿★，同时继续坚持以品质赢市场✿★，以服务树口碑✿★，以创新赢未来✿★。

　　从“传统节能灯时代”到“LED照明时代”✿★，从“节能灯✿★，就是小器鬼”到“高品质LED✿★，就是小器鬼”✿★，一直以来✿★，“小器鬼”都是五金渠道一大强势品牌✿★，尤其是其光源类产品表现✿★，更是笑傲市场✿★。

　　据悉✿★，截至目前✿★，小器鬼照明已在全国各地拥有分公司近30家✿★，合作客户1000多个✿★，遍布全国各地的五金网点超80000个✿★，网点实现了地级市100%覆盖✿★、县级市覆盖80%以上✿★，乡镇覆盖50%以上✿★。从五金渠道的沉淀和表现来看✿★，“小器鬼”位列五金渠道一线品牌阵营✿★。

　　概括来说✿★，“技术多年沉淀”“网点密布全国”“渠道服务到位”✿★，是小器鬼在五金渠道“常青”18年的秘诀✿★。“从小器鬼多年耕耘五金渠道的经验来看✿★，想要做好五金渠道需兼具‘高性价比产品’+‘优质的服务’+‘埋头苦干’三大气质✿★。”小器鬼总经理赵伟总结道✿★。

　　产品方面✿★，小器鬼“聚焦照明”✿★，坚持为五金渠道提供最具性价比的优质照明产品✿★，如小器鬼的护二代星耀球泡✿★、模组✿★、筒灯✿★、灯带✿★、飞碟灯✿★、吸顶灯✿★，等等✿★。在完善巩固光源类产品线之余✿★，小器鬼还致力建立更丰富的产品线组合✿★。

　　如近期✿★，小器鬼近200款客厅灯✿★、卧室灯✿★、吊灯✿★、吸顶灯✿★、浴霸✿★、换气扇✿★、投光灯等新品将发布上市✿★。小器鬼表示✿★，未来还将不断优化丰富家居照明产品✿★，提高销售客单价✿★；从“卖产品”向“卖方案”转型✿★，着力打造商业✿★、办公✿★、教育等系统化商照解决方案✿★。

　　与此同时✿★，2019年✿★，小器鬼更是进行了市场团队的重组与升级✿★，重点抓“产品✿★、渠道✿★、品牌✿★、推广”✿★。如品牌层面✿★，小器鬼牵手知名广告公司✿★，完成品牌形象升级✿★；联合行业及大众媒体✿★，全面加强品牌曝光度✿★，等等✿★。

　　谈及“未来规划”✿★，小器鬼概括成一个词“开源拓渠”✿★：“开源”表现在数量上深挖✿★，包括进一步与更多经销商达成合作协议以及开拓更多网点✿★；“拓渠”表现在现有渠道资源的不断优化✿★、产品的升级✿★、营销服务的提升以及多形式的推广✿★，等等✿★。

　　“我觉得‘渠道为王’已经不能单纯地满足市场发展✿★，因而在未来✿★，发展五金渠道必须要提升品牌意识✿★，逐步推进‘代理商✿★、经销商’向‘品牌商✿★、服务商’转变✿★，这也将是我们努力的方向✿★。”小器鬼总经理赵伟如是说✿★。

　　据悉✿★，为了服务好广大代理商✿★、网点渠道及合作伙伴✿★，小器鬼在全国各地设立华南✿★、华北✿★、华东✿★、华西✿★、华中以及晋蒙豫六个大区✿★、分公司近30家✿★，在网点开拓✿★、市场推广✿★、广告投放✿★、销售团队等方面360°全面辅助代理商✿★，迅速占领当地的市场份额✿★。

　　据了解✿★，与小器鬼维持十几年合作的经销商比比皆是✿★，常年保持合作的经销商比例更是高达7成✿★，足见其品牌魅力之所在✿★。

　　作为五金渠道的资深品牌✿★，在一片红海的市场之中✿★，世林照明今年的表现依旧可圈可点✿★。总体来说✿★，世林照明在五金渠道的优秀表现与其规模生产✿★、产品策略✿★、渠道精耕以及终端服务不无关系✿★。

　　据悉KU游✿★，在世林照明经销商体系中✿★，有许许多多跟随品牌一同成长十余年✿★、二十余年的商家✿★，这些商家的高认同感与强归属感践行了世林提出的“拥抱世林✿★，财富一生”之余✿★，亦是世林发展五金渠道的一大资本✿★。

　　规模生产方面✿★，世林照明在安徽霍山经济开发区拥有占地50万平方米的智能化制造工业园✿★，在合肥高新区新建6万平方米的研发生产工业园✿★。目前✿★，世林照明已拥有LED直管灯自动化生产线条✿★、LED球泡灯自动化生产线条✿★、LED灯丝灯自动化生产线条✿★，实现了月产LED T8灯管600万支✿★、球泡300万只✿★、灯丝灯300万只✿★、吸顶灯40万只✿★、灯盘30万套✿★、一体化支架200万套✿★。

　　强大研发能力✿★、规模制造实力✿★、严格品控管理等都为世林照明五金渠道产品策略打下坚实基础✿★，亦是世林五金渠道领跑其它品牌的优势所在✿★。调研中✿★，有商家表示✿★，世林五金渠道的产品齐全✿★、品质稳定✿★、性价比高✿★，更重要的是“让经销商有得赚”✿★。

　　另据市场调研✿★，目前✿★，世林五金渠道的T8类产品✿★、球泡✿★、吸顶灯✿★、筒灯✿★、光源模组✿★、T5✿★、厨卫灯✿★、投光灯✿★、工矿灯✿★、客厅灯✿★、开关插座✿★、大功率球泡✿★、灯带等在市场具有较高的性价比✿★。今年7月份KU游✿★，世林对主打产品T8玻璃管进行了全新升级✿★，由原来的18W升级为20W✿★，光通量达到2000LM✿★，升级且不加价✿★，一经推出迅速全国热卖✿★。此外✿★，世林还对球泡✿★、吸顶灯和卧室灯进行了优化提升✿★，市场反响热烈✿★。

　　这期间✿★，世林照明不断加大品牌和渠道建设力度✿★，精耕渠道✿★、创新服务✿★。截至今年9月底✿★，世林照明国内新增省级✿★、地级运营商31家✿★，新老运营商共新增终端网点1473家✿★，五金渠道销售额同比去年增长40%以上✿★。

　　另值得一提的就是✿★，世林照明一直都非常重视终端建设及服务✿★，如今年新增的31家运营商✿★，世林销售团队逐家协助终端网点开发✿★，运营商签约区域内每个县城每个乡镇全部走访玩转三周半✿★，进行两到三轮的开发✿★，等等✿★。

　　世林照明表示✿★，未来✿★，世林在全力发展整体照明的同时✿★，依旧会高度重视五金渠道的深度发展✿★，不断拓展五金网点数量✿★，提升终端形象展示✿★，并持续投入人力✿★、物力对终端做好服务✿★，始终把终端网点的经营利润放在心上✿★，让经销商做世林照明有钱挣✿★、有前途✿★。

　　自2015年初涉国内市场以来✿★，美科内销业绩从2015年的百万元跃至2018年的1.6亿元✿★，而其主要业绩贡献就是来源于五金渠道✿★。产品方面✿★，从原有的五金照明✿★，延伸至家居电器✿★、电工卫浴✿★，美科逐步实现“一站式家装体系”✿★；渠道方面✿★，从点到面✿★、从北至南✿★、从沿海到内陆✿★，美科经销商遍布全国✿★。

　　“始于产品✿★，衷于产品”✿★，做内销市场以来✿★，针对五金渠道进货杂乱不堪✿★、品质良莠不齐的行业痛点✿★，美科一直以来致力为五金渠道提供一站式采购✿★。

　　拓展品类✿★，完善产品结构✿★。从最初的球泡✿★、筒灯✿★、吸顶灯✿★、平板灯✿★、模组等流通渠道最常规产品开始✿★，到艺术时尚的客厅灯✿★、卧室灯✿★、小吊灯✿★，以及五金卫浴产品✿★、多功能浴霸✿★、智能摆叶凉霸✿★、开关以及排插等✿★，美科从未停止“上新”✿★。

　　工艺改进✿★，升级产品性能✿★。美科一直致力做更持久耐用✿★、更高性价比的产品✿★。如美科泛光灯从第一代开始到现在已经升级到第八代✿★，采用全铝压铸外壳✿★、高效散热✿★、坚固耐用KU游✿★、三星灯珠✿★，高亮度高显指✿★，堪称“行业平头哥”KU游✿★。

　　强强联合✿★，加强品质保证✿★。美科与三星集团强强联手✿★，成为战略合作伙伴✿★，联合推出三星灯珠的球泡✿★，并郑重承诺“坏一赔二”✿★。

　　广告投放✿★，提升品牌形象✿★。签约黄日华作为品牌形象代言人✿★；高铁站广告✿★，品牌列车✿★；各大灯饰杂志广告✿★；五金店的展柜陈列✿★、横幅等✿★。

　　“不忘初心✿★，砥砺前行”✿★，2019年✿★，美科通过五金渠道的产品整合升级✿★，开辟了一批非常优质的地级市代理商✿★，实现了地级客户覆盖县级客户✿★、偏远乡镇配送到户的五金销售渠道✿★。2020年✿★，美科将会向着专卖区✿★、专卖墙✿★、专卖店的方向发展✿★，将销售网点覆盖到乡镇✿★。

　　据透露✿★，美科接下来在五金渠道将✿★：一✿★、持续产品升级✿★，优化产品性能✿★。高性能的产品才是美科的核心竞争力✿★；二✿★、整合销售网络✿★，深挖终端渠道✿★。持续深耕重点市场✿★，加强终端展示陈列✿★，提高产品见面率✿★，用陈列带动销量✿★；三✿★、加强品牌运营✿★，强化品牌影响✿★。持续广告投放✿★；四✿★、整合内外资源KU游✿★，提升综合实力玩转三周半✿★。加强对外联系与合作✿★，有效促进内外部资源的整合与协同✿★，提高总体资源利用率✿★，提升品牌整体竞争力✿★。

　　此外✿★，美科还表示✿★，重点做好品牌运营✿★、终端渠道建设✿★、工程商照市场开拓三块工作✿★，通过变革销售模式✿★、建立对外战略合作等方式将内外部资源进行总体整合✿★，逐步形成“品牌+品质+整合营销”的企业核心竞争力✿★，进而冲刺行业一流品牌✿★。

　　五金渠道✿★，历来为海德信所看重✿★。目前✿★，海德信经过多年努力基本达成市级代理商近300个✿★；超过10万个终端客户✿★；超过50家海德信家居专卖店✿★。2019年上半年✿★，海德信实现销售增长达60%✿★。

　　在竞争惨烈的五金渠道玩转三周半✿★，海德信也是全力以赴✿★、不遗余力✿★。众所周知✿★，五金渠道向来赤刀见红✿★，传统品牌业已介入激烈的价格战✿★。对此✿★，海德信绝不退缩✿★，凭借“好光在身边”的理念✿★，依靠研发✿★、制造✿★、供应链等优势✿★，坚持提供高性价比产品应对市场价格战✿★。

　　据透露✿★，根据目前近300个市级代理商的需求✿★，海德信近期会推出一两款尖刀产品✿★，帮助客户更快更好地赢得市场✿★。此外✿★，海德信还将加大乡✿★、镇✿★、县海德信终端品牌形象展示店✿★、专卖区建立✿★；重点铺设海德信门头✿★；提升媒体曝光度✿★；同时更是重磅推出“2018-2019年千辆海德信车全国行”活动✿★。

　　众所周知✿★，立达信坚持出口20余年✿★，以卓越并稳定的品质而闻名✿★，更是连续五年实现出口全国第一✿★。立达信发力“海德信”品牌✿★，坚持海德信产品与立达信出口欧美产品同质量同技术✿★，致力将真正的“好光”带到中国老百姓自己的身边✿★。

　　另据介绍✿★，作为立达信旗下品牌KU游✿★，海德信的战略目标是✿★：计划在3—5年内打造成为全国前五品牌✿★，五金渠道达到全国前三市场占有率✿★；与此同时✿★，加大家居✿★、线上✿★、IoT投入✿★，发挥立达信技术优势✿★，三年内实现海德信家居专卖店超过500家✿★。手动工具✿★，建筑装饰五金✿★。酷游KU游✿★，酷游KU游平台登录✿★。酷游KU游最新网站✿★，